Vous avez enfin trouvé votre maison de rêve. Savez-vous réaliser une négociation immobilière gagnante ? Et si votre maison est une résidence secondaire à l’étranger, savez-vous comment vous y prendre?

Post en Français

Voici les 5 principes de négociation que vous devriez utiliser pour bien gérer une négociation immobilière. Ces principes sont faciles à comprendre, mais beaucoup plus difficiles à mettre en œuvre. Pourquoi ? Parce qu’en réalité, il faut savoir que la négociation n’est pas une histoire d’argent, mais avant tout une histoire de relations humaines, d’interactions entre un acheteur et un vendeur. Si vous êtes l’acheteur, vous avez intérêt à bien gérer la relation, si vous voulez faire une bonne affaire, en tout cas si vous ne voulez pas payer trop cher.

Tout d’abord vous devez connaître vos limites. C’est-à-dire que  vous devez d’abord fixez à l’avance, le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour votre future maison que vous souhaitez acheter ou négocier. Si vous ne connaissez pas votre limite, qu’elle soit définie par votre budget ou par le prix du marché immobilier, vous sortez du cadre de la négociation et payerez probablement votre maison ou appartement, plus cher que prévu. Prenons un cas défavorable, si vous tombez sur un appartement « coup de cœur », vous serez prêt à faire des efforts, et vous payerez trop cher. Si le vendeur demande 200 000€, alors que le prix du marché est à 180 000, vous risquez d’accepter son prix, simplement parce que vous voulez cet appartement à tout prix. Il faut donc que vous connaissiez vos limites, avant d’engager la moindre négociation, sinon vous risquez de faire une mauvaise affaire.

Deuxième principe de négociation : il faut oser proposer. Beaucoup de personnes n’osent pas proposer un prix, que j’appellerai audacieux. Dans notre exemple, nous avons dit,  que le vendeur voulait 200 000€ pour son appartement, alors que le prix du marché est à 180 000. Quel prix faut-il proposer pour engager la négociation ?

Proposez 150 000€ ! Cela peut vous paraître violent comme proposition, mais ce n’est qu’une appréciation subjective, qui doit résulter d’une appréciation objective établie par rapport au prix du marché immobilier. Et si on reste très logique, si vous voulez engager une négociation entre votre prix et le prix du marché, il faut proposer en dessous.

Si vous négociez en vous basant sur le prix du vendeur et le prix du marché, vous négocierez entre 180 000€ et 200 000€. Donc n’hésitez pas à demander, et osez proposer un prix intéressant pour vous. Que risquez-vous ? Que l’on vous dise oui ? Vous gagnerez 30 000€ ! Et si on vous dit non, quelle importance, car rien ne vous empêche de remonter votre prix ?

Le problème est essentiellement émotionnel. Généralement vous avez peur de vexer le vendeur et que le vendeur refuse votre offre. Mais n’oubliez pas une chose, c’est vous qui avez l’argent, donc c’est vous qui devez mener la négociation.

Donc proposez un prix plus bas et remontez. Si vous proposez trop haut, que l’on vous dit oui tout de suite, vous allez dire : « j’aurai pu avoir mieux », et vous ne pourrez pas redescendre le prix. Si vous êtes à 150 000 vous pourrez toujours remonter votre prix.

Troisième principe : pour bien négocier, vous devrez provoquer le vendeur. C’est à dire que vous devez pousser le vendeur à reformuler un nouveau prix. Si vous arrivez à provoquer le vendeur de manière à ce qu’il vous dise « Oui, je peux vous faire un meilleur prix », vous avez déjà une nouvelle référence de prix sur laquelle vous pouvez engager la négociation.

Quatrième principe de négociation : faites tout pour que le vendeur reste dans le jeu. Tant qu’il ne vous a pas dit un non définitif, tant qu’il n’a refusé le prix que vous lui proposez, il est dans le jeu de la négociation, et vous êtes dans le jeu.

Battez vous jusqu’au bout, faites tout pour rester dans le jeu et faites tout pour garder le vendeur dans le jeu ! Si vous n’avez personne en face de vous pour négocier, vous ne pourrez rien obtenir.

Cinquième principe de négociation : déléguez ! Si vous n’osez pas proposer, que vous avez peur de vous faire envoyer balader par le vendeur, c’est que vous avez un problème émotionnel. Vous avez peur de vexer le vendeur, et qu’il vous dise que vous n’aurez pas son appartement.

Si vous envoyez quelqu’un, qui n’est pas chargé émotionnellement par cette transaction, il aura plus de facilités à négocier, il demandera plus de choses et il obtiendra probablement plus. Le problème que vous allez rencontrer avec vous-même, est un problème d’égo. Vous allez vous dire, que vous êtes capable de négocier vous même à 150 000€. Peut-être, peut-être pas. Alors que quelqu’un de votre famille, un ami, votre conseilleur immobilier aura moins de scrupules à négocier, il aura plus d’audace et il obtiendra probablement plus que vous.

Après ces explications, je vous pose une question liée à mon travail: seriez-vous capable de réaliser une négociation immobilière  dans une autre langue que la votre pour acheter votre résidence secondaire à l’étranger? Si la réponse est plutôt « non », peut-être que vous avez besoin d’un conseilleur indépendant. ResRei Sardinia offre ce service à la carte. Alors, si vous avez cherché et déjà trouvé votre maison tous seuls et vous avez besoin juste d’un coup de pousse pour la finalisation de votre achat, offrez vous le conseil qui peut vous faire obtenir un meilleur prix ou des meilleures conditions en utilisant nos services à la carte.

Pour une soumission sans engagement cliquez ici.

Article original ici de Olivier Seban